01 02
當前位置:首頁 > 新聞動態 > 行業資訊 >

【實戰分享】實體門店的談判思路

時間:2018-08-23 16:26來源:www.qicheerp.com 瀏覽量:

  隨著汽車市場競爭的加劇,傳統的營銷方式越來越不適應新的市場環境,促銷工具在不斷的失效。這各大背景下異業合作引流憑借其低成本、高效率直接對接精準用戶群等優點,越來越被汽車店所青睞,比如汽車保險、加油站等這些異業合作引流已然成了現在店更為重要的拓客方法之一。

門店,實體,實戰,眾途汽車美容管理軟件,汽車維修管理軟件

  我之前聽過好多開店的朋友說,不知道和合作商家怎么談,或者是談了感覺商家多數沒興趣,或者合作談下來了但效果非常的差。

  后來了解之后發現他們幾乎都是這么談的:老板,我是***店的,現在我們搞活動,印制了一批體驗卡(代金券、抵現券),可以當做贈品贈送給客戶,您看咱們能合作一下嗎?

  基本上都是這個框架,或許有些不同,但其核心的問題都是求著商家和我們合作。當我們求人辦事時,我們不管自身有多大優點都立即處于了被動。商家不可能重視你和你提出的合作方案,當然即使合作了也很難達到我們預期的效果。那么正確的合作談判方式是什么樣的呢?

  我們可以從下面幾個角度來設計我們的談判思路:

  1、利益前置吸引商家

  就是告訴我有客戶,我有實力,我有資源,和我合作你會得到巨大的好處。吸引住商家讓商家愿意和我們談,求著和我們談。

  例如:老板你好我這邊有10會員,都是***行業的(他的目標客戶群),想找一家***產品的供應商,能給我介紹一下你這的產品嗎?

  我有客戶我有資源,你來不來合作?

  例如:我們聯合***協會***企業(當地知名企業)一起組織一次大型的聯動促銷活動,每個行業找2家合作門店,你有哪些意向報名?

  我有實力,你來不來合作?

  2、告訴商家我們其實還有更多的選擇

  吸引到客戶注意力之后,我們還要告訴他,我們有很多選擇,我們合作的對象不一定是你,也可能是你的競爭對手;這在我們塑造自己價值的同時,讓我們在氣勢上處于主動。傳達的意思就是:我們有很多選擇,但你沒有太多選擇,我們選擇了你的競爭對手,對你來說是非常不利的。

  例如:附近我們篩選出來的***行業的門店包括咱們這個門店在內有八家,為了更大限度的給我們合作商家帶來效果,我們只會選擇2家,您能說一下您的優點嗎?

  讓商家迫不及待的和我們合作!

  3、設置條件要求商家

  當商家與我們的合作意愿非常強時,當他迫不及待的想要和我們合作時,他其實已經把我們當做了一個巨大的資源。這時候我們就可以理所當然的要求對方了,合作商家也會非常配合我們的活動。

  例如:由于我們是次合作,雙方都在考察期,所以次我只會提供給你100張贈品卡,如果合作順利,我們在根據你的門店客流情況提升你這個門店禮品卡的額度,你需要發放贈品卡時做好登記。

  不要怕給對方提要求,如果前面兩點做的好的話,你越提要求合作商家會越對你信任,越會用心的推我們的贈品卡。但一定要注意這個前提,就是商家已經有了非常強烈的合作意愿,否則會起到反向的效果。

在線
咨詢

QQ在線客服咨詢

關注
微信

掃一掃微信咨詢

在線客服(掃一掃加客服微信咨詢)

熱線
電話

熱線電話

咨詢電話: 400-800-9973

申請
試用

看三级网站