01 02
當前位置:首頁 > 新聞動態 > 營銷知識 >

汽修店如何借鑒拼多多的裂變方式來營銷

時間:2018-05-17 11:41來源:眾途 瀏覽量:


上更厲害的大規模殺傷性武器是什么?答案是核武器。為什么核武器的威力會如此強大?答案是核裂變。

原子核裂變所產生的巨大能量和破壞力過了所有人的想象。核武器爆炸,不僅釋放的能量巨大,而且核反應過程非常迅速,微秒的時間內即可完成。其殺傷力是普通炸彈威力的千倍倍。

現代商業有沒有存在這樣的現象呢?答案是有的。

舉幾個簡單的例子,拼多多社交電商如何在短短兩年內迅速累計兩億用戶,實現百億銷售額;從事快消品的樂純酸奶如何在一年內快速實現銷售收入五億;從事電子元器件2B端市場的科通芯城如何在三年內銷售100億。答案是這些公司都是通過用戶裂變的力量。



汽修店如何進行裂變營銷?

現在大多數的汽修店都還是在用非常傳統,非常慢的方式在做營銷,而且還習以為常。你要知道,已然發生了改變,傳統的營銷方式已經不適應當下的時代了,如果你不改變,等待你的只有滅亡。
如今的商家拼了命想賣產品,為什么賣不掉?因為沒有提供有價值的服務。
你應該先免費提供洗車服務,當客戶覺得你提供了有價值的服務以后,買產品是順便的。任何人,都要去思考,你可以提供什么樣的長期價值服務給別人。
現在只是純粹賣產品是很難的。因為產品實在是太多了。你要想辦法讓產品與服務相結合。


初裂變方式:社群培訓。
你看到很多的新媒體及培訓公司,他們在線上進行傳播分享,往往會讓你做一個動作:先,他們會設計一個初步的課程,這個課程會在微信群里面進行分享。當然,課程肯定是有針對性的,你看了會覺得非常感興趣。
然后他們會告訴你,支付99元參加課程或者把圖片發送到朋友圈截圖給對方,這個圖片也是提前設計好的,然后很多人都會轉發,然后看到的人又會轉發。這樣裂變下來,通常都有上人甚至十幾人同時參與。然后再從中篩選自己想要的客戶,參加他們的高收費課程。


中裂變:產品與服務。
有一家寵物店,經營了兩三年,老板的生意主要是靠老顧客,手上有一百多個長期服務的顧客,一年下來大概有二三十的收入。那怎么做可以讓他馬上實現收入的倍增呢?

答案是營銷裂變:原價198元一袋的二十公斤裝狗糧(分量夠足才有誠意)免費送。發動老顧客轉發至朋友圈,如果你不想免費,你也可以選擇支付99元,給你打對折的價格。
99%的人都選擇了轉發朋友圈,然后截圖給老板,接下來,看到的那些養狗人士,又重復了這個動作,繼續轉發到自己的朋友圈,就這樣層層擴散,一下子帶來了上千個精準客戶。雖然這個狗糧售價是198,但成本不到一半。

轉發的人不僅可以領取狗糧,而且還可以給狗狗做一次免費的體檢服務,領取狗糧一定是來店里。要不然你自己支付快遞費,二十公斤的狗糧走順豐費需要50塊。很多人都會選擇來店里領取。
這個里面狗糧跟免費體檢捆綁在一起,讓人無法拒。如果只是免費體檢,用戶一定會擔心你后面有什么銷售行為。但是免費領取狗糧,對很多人就有吸引力。而且是朋友圈傳播介紹的,大多數人都愿意去領。

那后面怎么賺錢呢?

答案是后端。重點是收獲了客戶,來的人,狗狗如果有問題,那么會找這個老板治療。我跟老板說,次不管什么問題,不要賺錢,收個成本費就可以,因為你的目的不是為了一次性賺錢,而是為了賺客戶長久的錢。
這也是很多人的誤區,總想著馬上賺錢,其實你以為客戶會感覺不到你的誠意嗎?現在所有人都是其聰明的,你有小動作根本就瞞不過他們。

所以,要有利他心,我們的所有活動都是有誠意的,目的是回饋老客戶,同時讓老客戶心甘情愿的給你帶來新客戶。不要想著去從客戶身上馬上得到什么,你要想,你可以為他們先做點什么。這才是真正的生意之道。

來的這數百個人,讓他們能感覺到你的誠意。本來心里還犯嘀咕,是不是又是商家的一次收割活動,來了店里會被宰,懷著忐忑的心情來了,發現沒有這樣的情況。你用心服務,客戶感受到你的專業,后面還愁沒有生意嗎?
這樣的一個活動,一次性就可以帶來數百個甚至上千個精準有效的客戶,只要你服務可以,很專業,比他過去去過的地方還要專業,性價比更好,和用戶之間產生了關聯,后面總是會有一部分人來持續消費的。

這個活動要注意:,從你的老客戶入手,發動他們來裂變;第二,你要有誠意,你給予的贈品是他們想要的,并且是跟你做的行業有關聯的;第三,讓他們感受到你的誠意,要做到細水長流,賺客戶后端的錢。選擇一次性賺錢還是選擇賺客戶一輩子的錢。你想想就知道了。
后面成立了一個社群,把這些人,不管他來不來店里,來的人跟不來的人,只要加你微信,還有原來的老顧客,你都拉到不同的群里,接下來就是做服務的。有什么關于寵物的問題都可以免費回答。這個是跟用戶建立連接,提供價值的。
如今的人拼了命想賣產品,為什么賣不掉?因為沒有提供有價值的服務。

高裂變:模式。
設計你的產品合伙人模式,合伙人的裂變是更高的。因為所有的產品服務,光靠你自己賣速度是非常慢的。你必須借助別人的力量,讓更多的人參與進來,你得擁有分享精神。
原來你一個產品賺1000塊,一年賣一千個就是100,但是如果你可以復制給100個人,每個人你讓他們賺90,你賺10,那么你也會多賺1000。

先,設計好你的產品服務,是解決剛需問題的,同時需要有差異化,沒有差異化是設計不了模式的。所謂差異化就是要么你在產品性能功能上有差異,要么就是你有特的定位區別于同類產品。

第二,設計好你的銷售模式。沒有人想很痛苦的賺錢,所有人都想輕松簡單的賺錢,如果你能做到這一點,把終端銷售問題解決,讓客戶看到產品就愿意買,讓合伙人聽到模式就愿意合作。那你一定可以賺大錢。
讓合伙人覺得沒有風險,讓合伙人覺得輕松賺錢,這是模式設計的兩大關鍵因素。

第三,設計好分配機制,讓合伙人發動合伙人。你不光是自己找合伙人,你還要設計讓合伙人來推薦合伙人,這樣,你不是在賣單一的產品,你賣得是銷售產品的模式,然后會有越來越多的人愿意加入你。你的產品服務也會成交的越來越多。

總結一下,初裂變賣培訓,中裂變賣服務,高裂變賣模式。

在線
咨詢

QQ在線客服咨詢

關注
微信

掃一掃微信咨詢

在線客服(掃一掃加客服微信咨詢)

熱線
電話

熱線電話

咨詢電話: 400-800-9973

申請
試用

看三级网站