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汽車美容店的促銷技巧有哪些?

時間:2018-05-23 16:07來源:眾途 瀏覽量:


市場經濟飛速發展,而今已是信息過剩的時代,傳統的廣告宣傳早已使消費者的視聽麻木,頻繁的公式化促銷方式他們早已感到厭倦,無法再激起購買的沖動,那么,用什么手段才能吸引顧客的注意力?這就是精心策劃的一場場活動促銷!
  
活動促銷內容根據產品特點的不同而內容不同,但其圍繞的方向主要集中在以下幾個方面:
1、企業、產品的核心競爭力:根據企業及產品特優勢競爭力,設計區別性促銷活動方式,充分體現出自我品或產品在市場中的優勢。
2、目標群體的特點與需求:產品特點不同,目標群體也各異。充分分析了解目標群體的特點與需求,策劃適合他們特點、愛好及需求的促銷活動,將會更明顯的促銷的效果。
3、競爭對手的弱勢:充分分析競爭對手的弱點,有針對性地揚自所長、攻其所短策劃一系列促銷活動,變競爭對手的消費者為自己的消費者。
4、可供借勢的時事:時事每天都在發生,抓住與自己有關的事件,借“事”(勢)而上,必能收到事半功倍的效果。
  
由于活動促銷比較復雜,情形多變,一般沒有固定的程式,操作時應充分把握時局,才能有針對性地設計適合于本產品的活動促銷。以下僅為幾種常規手段,僅供參考。  

一、主題展銷會  

主題展銷會是把商品以展覽的方式呈現給消費者,給顧客一種品種豐富、價格便宜的感覺,供需求者能夠一次性購足所需。主題展銷會必須先設定促銷目標,再根據目標設定主題,然后圍繞主題設定活動內容與組織創新。如國美電器設計的冰洗節、手機節等。
  
主題展銷會一般有如下幾種:
  
1、分類商品展銷會:按商品類別不同,分類展銷。智能洗衣機展銷會、保健鞋類特賣會等,商品品種齊,方便消費者選購。
  
2、系列產品展銷會:一般是同一品各種產品展售。如舒服佳系列日化產品專賣會、長虹尖端視聽展銷會、三星IT產品展覽會等。
  
3、地區商品展銷會:某一區域產品的集中展示。如新西南乳品展銷會、日本數碼產品展覽會、四川土特產展銷會等。某一地區的產業達到一定規模或具有與眾不同的特色,即構成“地理”品,如果在異地舉辦這種展銷會效果會相當好。
 
4、節令商品展銷會:季節性產品或節令消費品可以充分利用季節的變化或節日來做展銷活動。如夏季流行時裝發布會、元宵食品展售會、情人節禮品專賣會等等。
  
主題展銷會一般配合免費抽獎、即時開獎、優惠券、贈品活動效果更佳。
  

二、現場表演  
  
對有特殊功能的產品,更好的促銷方式是在銷售時當場向顧客展示其特殊的功能,或讓顧客親自操作體驗產品的優點,讓顧客肯定其性能,從而引起消費者的興趣,以至產生購買沖動。
 
不是所有的產品都適合現場表演的方式,下列產品比較適合現場表演促銷:
 
先,具有優異、特殊功能的產品,尤其是那些在技術上有較大創新,又明顯區別于競爭對手的產品,這些產品能夠人們生活中帶來大的變化,所以消費者的接受度更高。
  
其次,新產業領域及專利產品,由于其商品還未面普及,競爭對于相對較少,運用現場表演的方式能更有效地在短時間內說服消費者使用。
  
再次:有表演媒介的產品,利用聲音、氣味、圖像等為傳播媒介,向顧客演示。如利用某種食品現煮的氣味來吸引賣場的顧客,并舉辦現場品嘗活動;音響產品利用其震撼的音質打動顧客等。
  
現場表演成功與否,取決于表演者是否淋漓盡致地在短時間內把產品特點展示給顧客。同時還需了解消費者的心理,掌握表演技巧效果方能達到更佳。一般選擇節假日或每天的高峰時刻顧客較多時進行現場表演,位置一般在主通路。
 
三、名人效應
  

名人本身具有高的知名度,名人效應就是利用名人的知名度來達到提高產品知名度及消費認可度,從而達到帶動大眾消費的目的。名人效應不但是促銷的有效手段,而且是提升品價值有效手段。
 
利用名人效應促銷一般有以下幾種方式:

1、名人現場簽售活動:名人親臨現場就某類商品簽名銷售,如各大書店經常策劃的作家簽名售書活動,又如國美電器策劃的各大電器老總簽名售機活動等。人們在購買的同時,能夠親睹名人風采并得到具有紀念意義的簽名,滿足了人們崇拜名人的精神需要。

2、名人現場表演活動:請名人到賣場進行各種形式的表演,以吸引人氣促進銷售。如影星到賣場舉辦文藝演出,歌星舉辦演唱會促進自己專輯的銷售等等。這種活動如果配合免費抽獎、優惠券等促銷等方式效果更好。

3、“名人物品”售賣活動:不請名人到場,也可以借名人之勢。如本服裝商城正在售出某著名服裝設計大師的流行新款服飾或簽名服裝,某某明星更喜愛的飾,環球小姐保持漂亮的選化妝品等等。這種方式必須先挖掘產品的特點,再盡量和名人沾上邊,實現借其名而造已勢的目的。
 
利用名人效應促銷如果請名人到場,則促銷費用會相對偏高;產品與所請明星的關聯度越高,消費者越容易接受,促銷效果越明顯。“名人物品”售賣活動效果不如名人到場效果好,但其費用相對較低,借用得好也能收到比較理想的效果,但切不可有任何侵犯名人肖像權、著作權等舉動。  
  
四、贊助促銷  

贊助常常被人們看作是品部成長的階梯,這是毋庸置疑的;其實贊助同樣是促銷的有力手段。贊助某種活動如體育活動、公益事業,這些活動本身就帶著強大的勢能,會引起媒體的廣泛關注,企業只要善借其勢,就會收到一般廣告所不能達到的良好效果,從而有力地促銷銷售。
贊助一般分為體育活動贊助和公益事業的贊助兩種。

1、體育贊助:體育贊助主要是利用冠名、協辦等手段,通過所贊助的體育活動來推廣自己的品及產品。體育營銷和明星推廣已成為大眾認同率更高的兩大市場推廣策略。體育贊助的效果突出、易于受眾接受,其溝通對象針對性強,數量龐大,非常有利于企業與目標群體的有效溝通。體育贊助一般分為媒體體育節目的贊助、體育隊伍的贊助及體育賽事的贊助三類。
  
如“嘉仕伯”啤酒贊助中國亞運代表團,從而成為中國亞運代表團指定用酒,以中國亞運代表團指定贊助商的身份為其產品在中國的銷售推廣作宣傳,得到大的媒體回報。另外,嘉仕伯啤酒還舉辦了“喝嘉仕伯,與中國隊共奪金的活動”,活動方式是消費者只要開中印有金圖案的拉環或瓶蓋,即可獲得一枚足金金。同時,累積未中獎的拉環和瓶蓋達到一定數量,也能到指定地點換取不同獎品。嘉仕伯啤酒通過體育贊助,配合即時開獎等促銷方式,一時銷量猛增,同時其品知名度大大提高。
  

2、公益活動贊助:常言說好心有好報,公益活動體現了企業關心社會、關心人類的美好形象。因此是十分高明的促銷手段,如果策劃得好,贊助促銷能夠成為新聞的焦點,從而在公眾中引起強烈的反響,達到宣傳和促銷的目的。如贊助希望工程、重視環境保護等等。
  
贊助公益事業往往可以為商家帶來意外的收獲,除了能夠塑造良好的品親和力外,還能使品的美譽度大大提高;同時,良好的口碑也是贏得消費者信賴的基礎。如力波啤酒情系希望工程活動,一時使力波在消費心中廣受贊譽。
  
無論是體育贊助還是公益事業贊助,除了獲得贊助本身的媒體回報外,還應有一系列完整的營銷手段與之配合,因為“贊助”本身僅僅只提供了操作的許可證,而如何以此為由頭讓它發揮奇效,創造更大的利益,還需企業作“另外的動作”!
 
 
 

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