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汽車美容店如何做好打折營銷策略

時間:2018-06-06 14:10來源:眾途 瀏覽量:


中國零售業革命有兩條明顯軌跡:一是業態的變化,二是促銷手段的繁衍。

對于汽車美容店頻繁運用打折策略,專家們有著不同的評價:一部分認為價格戰是低層次競爭,易導致兩敗俱傷的結果;另一部分認為價格戰只不過是一種形式,本質上是總成本領先戰略,并無高低優劣之分。


一、打折是有效的促銷手段

打折意為降低商品價格,是價格策略的一種運用。汽車美容店店面經營者運用不運用這一策略,取決于競爭環境的變化及店面的競爭定位。


美國著名營銷專家菲利普·科特勒認為,“價格也是營銷組合中更靈活的因素,它與產品特征和承諾渠道不同,它的變化是異常迅速的。”這樣,就使價格策略成為應付競爭者變化及擴大銷售的重要手段。因此,在商家產品過剩時、市場份額下降時或成本降低時,都可能啟動降價手段。


二、汽車美容店應該如何應用好打折手段?

1、范圍策略
即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點很關鍵。比如,現在新品是否要打折,先考慮到新產品的區域性,如非常艷麗的四件套,在某地區并不受歡迎,即便有比較大的優惠,未必能動銷,因此因地制宜,因時制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會有效果。

2、程度策略
即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。一般而言,在一個同質的產品市場中,店面如果不跟進降價,大多數買者將到價格更低的競爭者那里去購買。在當今店面經營者視銷售額高于利潤的機制條件下,更是如此。

3、時機策略
即決定在什么時間打折更為合適。現在很多家紡經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節,這些結婚和喬遷高峰期進行,但是所有家紡企業都在這么做,對你來說效果就會打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

4、頻率策略
即一段時間內打折發生的次數。對那些已經有了聯系方式的客戶,適時的問寒問暖,增加客戶到訪的次數,即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費者,向自己的親朋好友推薦,當然前提是產品客戶用起來感到滿意。數據證明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品,影響力高達80%,由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。

5、方式策略
確定打折的方式。打折的方式包括打折的范圍與幅度。打折范圍的確定應根據打折目標確定。從回報消費者角度講,部產品都實行打折順里成章,更易產生轟動效應。但是,部產品打折,必須進行效益對比分析,或者說要確定返還給顧客多少利益。處理產品降價不可與回報消費者混為一談,更不能將處理產品降價宣稱為回報消費者。

6、效果評估
進行打折的效果評估。在決策進行打折活動時,必須事先分析能否達到目標。預測打幾折、銷售多少產品,這些產品的利潤是多少。是否對店面形象造成傷害。打折完成后,及時進行總結與評估,為以后的打折活動提供經驗與教訓。



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